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¿Bajas en las ventas? Aquí unos consejos para incrementarlas

tec11El mercado está en constante movimiento, en constante evolución. Este dinamismo muchas veces perjudica las estrategias que plantean las empresas y, como consecuencia, las ganancias comienzan a disminuir. A continuación se ofrecen diferentes consejos para incrementar el volumen de ventas.

1. Cambiar la estrategia
Las estrategias son construidas a partir de un contexto en particular del mercado. Por lo tanto, cuando existen cambios dentro del marco, se afectan los puntos de los planes que fueron estructurados para incentivar las ganancias. Por esta razón, a veces en necesario replantear las tácticas.

2. Crear un programa de incentivos para las ventas
Dentro de la misma organización, se puede incrementar las ventas estimulando al mismo personal que conforma la empresa. Premios, reconocimientos o beneficios que impulsen a obtener muchas ganancias y de esta manera, incrementar las ventas.

3. Introducir nuevos productos o servicios
Al replantear la estrategia de acuerdo al contexto correspondiente, también se debe repensar la posibilidad de ofrecer nuevos productos o servicios para sus clientes o introducir totalmente nuevas líneas. Sin embargo, antes de realizar estos cambios, es necesario realizar un análisis exhaustivo sobre las posibles respuestas del mercado frente al nuevo servicio o producto.

4. Mejorar los canales de venta
Evaluar y optimizar los canales de venta. Esto ayudará a llegar a más clientes, aumentar el control del mercado, y mejorar la rentabilidad.

5. Cambio de precios a través de términos o condiciones de la facturación
Esto podría estimular la demanda del mercado para los productos o servicios. No es necesario, cambiar el valor de lo que vende, únicamente con endulzar la oferta a través de condiciones favorables puede influir en la mirada del comprador.

6. Espíe a su competencia
A veces, es necesario mantenerse actualizado sobre los pasos que está realizando la competencia. Esta información le ayudará a entender su comportamiento, capacidades y limitaciones. De esta manera, estará mejor preparado para defender su posición en el mercado, reaccionar a los cambios, y encontrar nichos de mercado.

7. Fidelizar a los clientes
No descuidar el servicio al cliente. Siempre se debe tener en cuenta la percepción del cliente de su calidad frente al servicio o producto que ofrece. Asimismo, establecer un programa de premios de que ayude a fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.

Asimismo, se debe tener la voluntad positiva de alcanzar los propósitos establecidos y, de esta manera, lograr los objetivos planteados. ¿Cuáles son sus estrategias para incrementar las ventas en sus empresas?

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Menos empresas buscan contratar empleados

De acuerdo con un informe del Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) sobre demanda laboral insatisfecha, en el último trimestre de 2013, el 32,8 por ciento de las empresas necesitó contratar personal. En el mismo período de 2012, era el 35,8%.
empresas01814Esta baja en la búsqueda de personal se dio en varios de los principales sectores económicos, como la construcción (8,8% menos) y las empresas textiles y metalmecánicas (7% menos).

En cambio, el sector agrícola aumentó la búsqueda en poco más de siete puntos. Donde también se registró una mayor demanda de personal fue en la industria de productos químicos, caucho y plástico, con una suba de 6,7%, y en la intermediación financiera, con 6,2%.

Distintos informes privados afirman que la demanda laboral seguirá bajando durante 2014. De acuerdo con la Universidad Torcuato Di Tella, en enero se redujo en un 14,7% la búsqueda de personal, en comparación al mismo mes del año pasado. El informe advierte que “el indicador se encuentra en el mínimo histórico de la serie” y que “toda la evidencia sugiere que el deterioro del mercado laboral continuaría durante la primera mitad de 2014”

¿Cómo superar esta situación? Participe este y todos los lunes de la Nación de Vencedores, una reunión especial para bendecir su vida económica, vea más en este enlace:

Nación de Vencedores